anni nel mondo dei servizi, del Facility Management e degli appalti.
Esperienza
4.500 procedure non sono un numero. Sono memoria operativa.
Ogni procedura seguita direttamente ha aggiunto conoscenza su enti, criteri, competitor, economia, progettazione, consegna e gestione del risultato.
ESPERIENZA DIRETTA
4.500+
Procedure seguite personalmente.
Una memoria che diventa metodo.
01Progettazione
02Strategia economica
03Consegna & apertura
04Fasi successive
4.500+procedure seguite personalmente end-to-end
140-150gare/anno nei periodi di massima attività
1 su 3media storica per cinque anni consecutivi*
procedure alle quali Angelo Auletta ha partecipato seguendo direttamente l'intero ciclo.
gare all'anno gestite nei periodi di maggiore intensita' professionale.
media storica di aggiudicazione mantenuta per cinque anni consecutivi nell'esperienza manageriale precedente a DEA.
* Dati professionali dichiarati e da validare documentalmente nella fase finale di pubblicazione.
ANGELO AULETTA & EVA CAPRARA / LE FONTI AWARDSconoscenza operativa
Un’esperienza che diventa metodo.
Casi concreti, lettura del mercato e memoria delle procedure rendono le decisioni più consapevoli: il dato è utile quando suggerisce una scelta.
Market IntelligenceCosa significa davvero
Seguire una procedura dall'inizio alla fine.
Le oltre 4.500 procedure non comprendono semplici segnalazioni o gare soltanto visionate. Si riferiscono a procedure partecipate e seguite direttamente lungo l'intero percorso: parte progettuale, strategia economica, predisposizione e consegna, apertura e fasi successive.
Questo è il motivo per cui l'esperienza storica ha un valore pratico: permette di riconoscere pattern, differenze e cambiamenti che emergono solo dopo una lunga esposizione al mercato.
Memoria di gara
Riconoscere ciò che si ripete.
Durata, enti, scadenze, criteri, formule e strutture di servizio tornano con variazioni. L'esperienza aiuta a distinguere il cambiamento reale da ciò che è soltanto una nuova forma.
Lettura del mercato
Conoscere i comportamenti competitivi.
Una lunga esposizione alle gare permette di osservare quali player tendono a essere più aggressivi, selettivi o focalizzati sulla componente tecnica, sempre come ipotesi da verificare nella singola procedura.
Economia
Collegare prezzo e operatività.
La strategia economica viene letta insieme ai costi, ai margini, al modello organizzativo e ai rischi reali della futura commessa.
Progettazione
Scrivere pensando all'esecuzione.
Un'offerta tecnica è credibile quando le soluzioni proposte possono essere realmente implementate dopo l'aggiudicazione.
Track record storico
Una performance che va letta nel suo contesto.
Per cinque anni consecutivi, durante l'esperienza manageriale precedente a DEA Consulting, il portafoglio seguito ha registrato una media di circa una gara aggiudicata ogni tre presentate, su volumi molto elevati.
Oggi
Il dato non diventa una promessa.
DEA Consulting non promette aggiudicazioni. Usa l'esperienza per aumentare la qualità della decisione, la preparazione, la coerenza dell'offerta e la consapevolezza dei rischi.
Esperienza applicata
Mettiamo la memoria del mercato al servizio della prossima decisione.
Ogni nuova gara parte da ciò che sappiamo, ma viene costruita sul contesto di oggi.