Scadenze e ritorno sul mercato
Durata degli affidamenti, rinnovi, proroghe e finestre temporali per preparare la gara prima della pubblicazione.
DEA Market Intelligence
La prossima gara inizia prima del bando.
Venticinque anni di memoria del settore, migliaia di procedure e un database storico trasformano le informazioni di mercato in un vantaggio di preparazione e di lettura strategica.
DEA MARKET INTELLIGENCE
Leggere il mercato.Preparare la scelta.
MEMORIA DEL SETTOREStorico & ciclicità
01SCENARIO COMPETITIVOPlayer & mercato
02IPOTESI A CONFRONTOScenari & strategia
03Analisi, esperienza e decisione
Storicogare, enti, cicli e criteri
Mercatoplayer, comportamenti e pressione competitiva
Scenariipotesi economiche e tecniche a confronto
Il valore della memoria
Le gare cambiano. La loro storia resta utile.
Le stesse stazioni appaltanti tornano sul mercato con cicli, scadenze e procedure che evolvono nel tempo. Cambiano basi d'asta, pesi dei criteri, formule economiche e tecnologie richieste, ma conoscere ciò che è successo prima aiuta a leggere meglio ciò che sta per succedere.
DEA Consulting struttura questa conoscenza in un'attività di Market Intelligence dedicata alle gare di Facility Management.
DEA CONSULTING / IMMAGINE ILLUSTRATIVAanticipare il mercato
Leggere i segnali prima degli altri.
Una visione composta da scadenze, cicli di gara, stazioni appaltanti e dinamiche competitive. L’analisi nasce dal mercato reale.
Esplora i serviziCosa osserviamo
Sei dimensioni prima della strategia.
L'obiettivo non è accumulare dati, ma trasformarli in domande migliori e decisioni più consapevoli.
Precedenti procedure
Oggetto, base d'asta, criteri, formule, punteggi e modifiche che raccontano l'evoluzione della commessa.
Comportamento della stazione appaltante
Priorita' ricorrenti, struttura dei criteri e aspetti che hanno assunto maggiore peso nel tempo.
Mappa dei player probabili
Presenze storiche, specializzazioni e stili competitivi osservati nelle procedure comparabili.
Pressione di prezzo
Scenari di sconto e comportamento economico vengono confrontati con la sostenibilità reale del cliente.
Evoluzione del servizio
Tecnologie e soluzioni che stanno diventando rilevanti per il punteggio e per l'esecuzione della commessa.
Gli output
Quattro strumenti per preparare la decisione.
Opportunity Radar
Scadenze e opportunita' da osservare per tempo.
Competitive Map
Ipotesi sui player e sulle dinamiche competitive più rilevanti.
Scenario Model
Simulazioni alternative su pressione economica e bilanciamento tecnico.
Strategy Memo
Sintesi delle decisioni e delle leve da portare nella progettazione.
Un patrimonio costruito nel tempo
4.500+ procedure vissute direttamente.
Il database ha valore perché non è separato dall'esperienza. Ogni dato viene letto alla luce di procedure seguite personalmente lungo tutte le loro fasi: tecnica, economica, consegna, apertura e seguito.
Le valutazioni su competitor e scontistica sono scenari di lavoro basati su informazioni disponibili e osservazioni storiche; non rappresentano previsioni certe o informazioni riservate di terzi.
“Non partecipare a una gara semplicemente perché esiste. Prepararsi prima e capire se esistono le condizioni per costruire un'offerta realmente competitiva.”
DEA Market IntelligencePrima del bando
Avete una gara in scadenza nei prossimi mesi?
Possiamo iniziare dal suo storico, dal mercato e dagli scenari prima che inizi la corsa alla consegna.