Metodo DEA
Una gara non si scrive. Si costruisce.
Il metodo DEA collega conoscenza del mercato, analisi dell'impresa, strategia tecnica ed economica e controllo dell'intero processo di partecipazione.
Una sola strategia.
Il processo
Otto passaggi, una sola strategia.
Ogni fase produce decisioni che devono restare coerenti con le successive. Per questo il lavoro non viene frammentato in compartimenti stagni.
Radar e timing
Scadenze, cicli di rinnovo, opportunita' attese e storico della procedura.
Go / No-Go
Requisiti, punteggi, sostenibilità, risorse necessarie e attrattività strategica.
Analisi storica
Precedenti edizioni, basi d'asta, criteri, aggiudicatari, evoluzione dell'ente e del servizio.
Audit dell'impresa
Punti di forza, debolezze, organizzazione, costi, referenze e leve realmente difendibili.
Scenario competitivo
Ipotesi sui partecipanti, comportamenti storici, pressione competitiva e possibili strategie economiche.
Architettura dell'offerta tecnica
Messaggi, soluzioni, innovazioni e prove organizzate secondo i criteri di valutazione.
Strategia economica
Simulazioni di prezzo e sconto, compatibilita' con costi e margini, scenari alternativi.
Consegna, apertura e seguito
Controllo finale, piattaforme, apertura, eventuali giustificativi e supporto allo start-up.
DEA CONSULTING / DATI E STRATEGIAOgni dettaglio ha un posto nella strategia.
Documenti, dati e incontri diventano una sola visione operativa: il progetto tecnico nasce da una scelta consapevole, non da un modello preconfezionato.
I nostri serviziLa stanza delle decisioni
Prima si decide la strategia. Poi si scrive.
DEA Consulting apre ogni progetto con un confronto strategico con il cliente. L'obiettivo è definire cosa deve essere vero affinché l'offerta sia credibile, competitiva e sostenibile.
Traduzione dei criteri in priorità progettuali e prove concrete.
Leve reali, organizzazione, referenze, risorse e innovazioni applicabili.
Player probabili, comportamento economico e pressione competitiva.
Punteggio tecnico, prezzo, rischio operativo e margine atteso.
Coinvolgimento diretto
La strategia non viene delegata.
Gli amministratori restano direttamente coinvolti nei passaggi che determinano il posizionamento dell'offerta.
- lettura strategica del capitolato;
- confronto con il management del cliente;
- scenari competitivi ed economici;
- controllo della coerenza finale;
- supporto nei momenti decisivi della procedura.
Un metodo, non una promessa
Gli scenari aiutano a decidere. Non sostituiscono il mercato.
Le simulazioni DEA sono ipotesi strategiche costruite su informazioni storiche, dati disponibili, esperienza e caratteristiche della procedura. Non sono previsioni certe dell'esito, ma strumenti per confrontare scelte diverse prima di assumere decisioni economiche e progettuali.
Approfondimento
La parte più distintiva del metodo è la conoscenza del mercato.
Storico, cicli di gara, competitor e scenari diventano una base strutturata per la decisione.